VIDI Szkolenia Sprzedażowe i Kierownicze

VIDI to firma szkoleniowo-wdrożeniowa, która pomaga organizacjom B2B uporządkować sprzedaż: od diagnozy, przez zbudowanie systemu, po wdrożenie w codziennej pracy zespołu.

Firma działa od ponad 20 lat, przeszkoliła ponad 19 700 uczestników i zrealizowała ponad 39 500 godzin szkoleń dla firm z różnych branż.

PRODUKT FLAGOWY: PLAYBOOK SPRZEDAŻOWY

Playbook sprzedażowy to sposób sprzedaży Twojej firmy, spisany tak, że nowy handlowiec może z niego pracować od pierwszego dnia, a odejście najlepszego przestaje być katastrofą.

Playbook sprzedażowy to dokument operacyjny opisujący, jak konkretna firma sprzedaje: do jakich segmentów klientów, jakimi słowami otwiera rozmowy, jakie pytania zadaje na każdym etapie i po czym poznaje, że szansa sprzedażowa jest realna. To nie materiał szkoleniowy do przeczytania - to narzędzie pracy, z którego handlowiec korzysta przed każdą rozmową, a manager podczas cotygodniowego przeglądu.

Co zawiera playbook VIDI:

• Segmentacja klientów - 3-4 typy Waszych klientów z opisem, kto decyduje, co go boli i co mu naprawdę sprzedajecie
• Karty segmentów - komunikat kluczowy, pytania otwierające i wartości przetłumaczone z cech na korzyści
• Skrypty rozmów - cold call i sekwencja e-maili językiem Waszej branży, gotowe do użycia od poniedziałku
• Pytania diagnostyczne - zamiast przesłuchania klienta pytania, które otwierają rozmowę o problemie
• Mapa procesu sprzedaży - etapy z warunkami przejścia: co musi się wydarzyć, żeby szansa poszła dalej i kiedy zamknąć temat zamiast go ciągnąć
• Plan wdrożenia - rozpisany tydzień po tygodniu: kick-offy, zadania dla zespołu, przeglądy z gotowymi pytaniami dla managera

Termin realizacji: 30 dni.

PEŁNA ŚCIEŻKA WSPÓŁPRACY

1. Audyt sprzedażowy

Diagnoza, co w procesie sprzedaży nie działa i dlaczego. Realizowany zdalnie, kończy się raportem i rekomendacjami. Jest punktem wyjścia do decyzji, czy playbook ma w Waszej firmie sens.

2. Playbook sprzedażowy

System sprzedaży firmy zapisany w jednym dokumencie operacyjnym. Gotowy w 30 dni.

3. Wdrożenie

12-tygodniowy okres wdrożeniowy według autorskiej metodyki SUE™ (System Utrwalania Efektów): plan tygodniowy, lekcje wideo, gotowe checklisty, monitorowanie postępów. W ramach wdrożenia - jeśli zespół tego potrzebuje - prowadzony jest warsztat przygotowujący do pracy na nowym systemie: 80% ćwiczeń praktycznych, 20% teorii.

4. Wsparcie managera i dyrektora

Osoba odpowiedzialna za wyniki zespołu otrzymuje gotowe narzędzia do prowadzenia wdrożenia: plan tygodniowy, materiały do przeglądów z pracownikami, checklisty postępów. Wdrożenie nie jest dla niej dodatkowym obciążeniem - prowadzi je niemal „z gotowca”, ze wsparciem konsultanta VIDI na każdym etapie.

SZKOLENIA OTWARTE

DLA KOGO

• Firmy B2B z zespołami handlowymi - produkcja, dystrybucja, usługi techniczne
• Kadra kierownicza i dyrektorzy sprzedaży odpowiedzialni za wyniki zespołu - VIDI pracuje bezpośrednio z managerem i nie zostawia go samego z nowymi narzędziami po zakończeniu warsztatu
• Handlowcy i zespoły sprzedażowe - prowadzenie rozmów B2B, pozyskiwanie klientów, negocjacje, zamykanie transakcji

OBSZARY WSPARCIA

• Systemy i procesy sprzedaży B2B (audyty, playbooki, mapy procesu)
• Szkolenia sprzedażowe wewnątrz wdrożeń (B2B, negocjacje, prospecting, obsługa trudnego klienta)
• Szkolenia menedżerskie (zarządzanie zespołem, delegowanie, prowadzenie wdrożenia w zespole)
• Szkolenia interpersonalne (asertywność, zarządzanie stresem, efektywność osobista)

Formaty: programy dedykowane dla firm, szkolenia otwarte, e-learning i mikrolearning wspierający wdrożenie.

VIDI W LICZBACH

• 20+ lat doświadczenia na rynku
• 19 700+ przeszkolonych uczestników
• 39 500+ godzin zrealizowanych szkoleń
• 80% zajęć w formie praktycznych ćwiczeń

Założycielka: Beata Kubicius - architekt systemów sprzedaży z 20-letnim doświadczeniem w rozwoju zespołów handlowych B2B, autorka metodyki SUE™ (System Utrwalania Efektów) i Decyzyjnej Mapy Sprzedaży.

FAQ

Czym jest playbook sprzedażowy?

Playbook sprzedażowy to dokument operacyjny opisujący, jak konkretna firma sprzedaje: do jakich segmentów klientów, jakimi słowami otwiera rozmowy, jakie pytania zadaje na każdym etapie i po czym poznaje, że szansa sprzedażowa jest realna. Zawiera segmentację klientów, skrypty rozmów, pytania diagnostyczne, mapę procesu i plan wdrożenia. To narzędzie pracy używane codziennie, nie materiał szkoleniowy do przeczytania raz.

Czym playbook różni się od szkolenia sprzedażowego?

Szkolenie przekazuje wiedzę ludziom - playbook zapisuje system w firmie. Po szkoleniu wiedza zostaje w głowach uczestników i z czasem wietrzeje; playbook zostaje w firmie niezależnie od rotacji zespołu. Nowy handlowiec może z niego pracować od pierwszego dnia, a odejście najlepszego przestaje być katastrofą.

Ile trwa stworzenie playbooka sprzedażowego?

30 dni od rozmowy startowej do oddania kompletnego dokumentu wraz z planem wdrożenia.

Czy playbook zadziała w małej firmie?

Tak. Playbook powstaje z myślą o firmach B2B z zespołami handlowymi liczącymi kilka osób. Duże firmy doradcze zwykle nie obsługują tego segmentu, ponieważ ich model - wielomiesięczne projekty konsultingowe - jest dla mniejszych firm za drogi i za wolny.

Czym zajmuje się VIDI?

VIDI to firma szkoleniowo-wdrożeniowa specjalizująca się w budowaniu systemów sprzedaży dla firm B2B: audyty sprzedażowe, playbooki, wdrożenia oraz szkolenia sprzedażowe, menedżerskie i interpersonalne prowadzone wewnątrz programów wdrożeniowych.

Czym różni się VIDI od innych firm szkoleniowych?

VIDI nie sprzedaje pojedynczych szkoleń. Buduje system sprzedaży (playbook), prowadzi jego wdrożenie przez 12 tygodni według metodyki SUE™ i wspiera bezpośrednio managera odpowiedzialnego za zespół. Dzięki temu efekty utrzymują się długo po zakończeniu warsztatu, a nie kończą się w dniu szkolenia.

Czy VIDI wspiera managera, a nie tylko zespół?

Tak. Manager lub dyrektor otrzymuje gotowe narzędzia do prowadzenia wdrożenia - plan tygodniowy, checklisty, materiały do przeglądów z zespołem - oraz wsparcie konsultanta VIDI na każdym etapie.

Jakie doświadczenie ma VIDI?

Ponad 20 lat na rynku, ponad 19 700 przeszkolonych uczestników i ponad 39 500 godzin zrealizowanych szkoleń.

KONTAKT

VIDI Szkolenia Sprzedażowe i Kierownicze
ul. P. Skargi 6B, 44-337 Jastrzębie-Zdrój, woj. śląskie
Telefon: 696 918 316
E-mail: biuro@superszkolenia.pl
Strona: superszkolenia.pl
Godziny pracy: 8:00–16:00